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鬼谷子 反应第二

时间 :2013/4/9 16:09:39  点击 :3524 次
【原文】
古之大化者 ,乃与无形俱生  。反以观往 ,复以验来;反以知古 ,复以知今;反以知彼 ,复以知此 。动静虚实之理不合于今 ,反古而求之。事有反而得复者,圣人之意也  ,不可不察 。

人言者  ,动也。己默者 ,静也 。因其言,听其辞 。言有不合者,反而求之 ,其应必出。

言有象,事有比;其有象比 ,以观其次 。

象者,象其事 。比者 ,比其辞也  。以无形求有声。其钓语合事,得人实也 。其犹张□纲而取兽也 。多张其会而司之 ,道合其事,彼自出之  ,此钓人之纲也 。常持其纲驱之 。

己反往 ,彼复来 ,言有象比 ,因而定基,重之、袭之、反之 、复之 ,万事不失其辞  。圣人所愚智  ,事皆不疑 。

故善反听者 ,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也 。牧之不审,得情不明 。得情不明 ,定基不审 。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声,反默;欲张,反敛;欲高 ,反下;欲取,反与。欲开情者 ,象而比之,以牧其辞。同声相呼  ,实理同归 。或因此,或因彼 ,或以事上 ,或以牧下。此听真伪,知同异 ,得其情诈也 。动作言默,与此出入;喜怒由此以见其式;皆以先定为之法则  。以反求复,观其所托,故用此者。

己欲平静以听其辞 ,观其事 、论万物  、别雄雌 。虽非其事  ,见微知类。若探人而居其内 ,量其能,射其意;符应不失 ,如□蛇之所指 ,若弈之引矢;故知之始己  ,自知而后知人也   。其相知也,若比目之鱼;其见形也,若光之与影;其察言也不失 ,若磁石之取铁;若舌之取燔骨。其与人也微 ,其见情也疾;如阴与阳 ,如圆与方。未见形 ,圆以道之;既见形  ,方以事之 。进退左右 ,以是司之。己不先定  ,牧人不正  ,是用不巧 ,是谓忘情失道 。己审先定以牧人 ,策而无形容,莫见其门 ,是谓天神 。

【译文】
     在古代能以“大道”来化育万物的圣人 ,其所作所为都能与自然的发展变化相吻全 。反顾以追溯既往,再回首以察验未来;反顾以考察历史,再回首以了解当今;反顾以洞察对方,再回首以认识自我  。动静 、虚实的原则 ,如果在未来和今天都得不到应用 ,那就要到过去的历史中去考察前人的经验 。有些事情是要反复探索才能把握的,这是圣人的见解 ,不可不认真研究。
     人家说话 ,是活动;自己缄默 ,是静止。要根据别人的言谈来他的辞意。如果其言辞有矛盾之处 ,就反复诘难 ,其应对之矢就要出现 。语言有可以模拟的形态,事物有可以类比的规范 。既有“象”和“比”存在 ,就可以预见其下一步的言行 。所谓“象”就是模仿事物  ,所谓“比”  ,就是类比言辞 。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞 ,如果与事实相一致 ,就可以刺探到对方的实情 。这就像张开网捕野兽一样,要多设一些网 ,江集在一起来等待野兽落入 。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上,那么对方也会自己出来的,这是钓人的“网”。但是 ,如果经常拿着“网”去追逐对方  ,其言辞就不再有平常的规范,这时就要变换方法 ,用“法象”来使对手感动,进而考察对方的思想  ,使其暴露出实情 ,进而控制对手  。自己返过去  ,使对手返回来 ,所说的话可以比较类推了 ,心里就有了底数。向对手一再袭击 ,反反复复,所有的事情都可以通过说话反映出来,圣人可以诱惑愚者和智者 ,这些不必再怀疑 。
      古代善于从反面听别人言论的人,可以改变鬼神,从而刺探到实情 。他们随机应变很得当 ,对对手的控制也很周到 。如果控制不周到 ,得到的情况就不明了 ,得到的情况不明了,心里底数就不全面 。要把模仿和类比灵活运用,就要说反话 ,以便观察对方的反映 。想要讲话 ,反而先沉默;想要敞开 ,反而先收敛;想要升高,反而先下降;想要获取,反而先给与 。要想了解对方的内情  ,就要善于运用模仿和类比的方法,以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此响应,合乎实际的道理会有共同的结果  。或者由于 这个原因  ,或者由于那个原因;或者用来侍奉君主 ,或者用来管理下属 。这就要分辨真伪 ,了解异同 ,以分辨对手的真实情报或诡诈之术 。活动 、停止,应该说 、沉默都要通过这些表现出来 ,喜怒哀乐也都要借助这些模式 ,都要事先确定法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托 。所以就用这种反听的方法  。自己要想平静 ,以便听取对方的言辞 ,考察事理 ,论说万物,辨别雄雌虽然这不是事情本身 ,但是可以根据轻微的征兆 ,探索出同类的大事。就像刺探敌情而深居敌境一般,要首先估计敌人的能力,其次再摸清敌人的意图,像验合符契一样可靠,像螣蛇一样迅速  ,像后羿张弓射箭一样准确。
      所以要想掌握情况,要先从自己开始  ,只有了解自己,然后才能了解别人  。对别人的了解,就旬比目鱼一样没有距离;掌握对方的言论就像声音与回响一样相符;明了对方的情形 ,就像光和影子一样不走样;侦察对方的言辞,就像用磁石来吸取钢针 ,用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微 ,而侦察对手的行动十分迅速。就像阴变阳,又像阳转阴  、像贺变方  ,又像方转贺一样自如。在情况还未明朗以前就圆略来诱惑对手 ,在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前 ,还是向后 ,无论是向左 ,还是向右,都可用这个方法来对待 。如果自己不事先确定策略,统帅别人也无法步调一致 。做事没有技巧,叫做“忘情失道”,自己首先确定斗争策略 ,再以此来统领众人  ,策略要不暴露意图,让旁人看不到其门道所在 ,这才要以称为“天神”。
 

 
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